智能锁终端零售渠道发展的下一场革命

发布日期:2017-07-14 10:42

 
  进入2017年,智能锁行业的大动作一个接一个,先是一部分厂家掀起了代言人热,又有部分厂家开始尝试在央视投放广告(尽管这些行为制造噱头的作用远远大于其实际意义);在5月份的永康门博会上,各类智能锁的奇葩白菜价格又引起了行业的骚动,但不争的事实是至少有上百家企业在门博会上展出了智能锁,招商现场的火爆程度也是前所未有,在众多大品牌未参加的情况下,这也绝对算是一个里程碑式的数据。
 
箭牌指纹锁
 
  现在,国内已经有上千家企业以各种形式加入到智能锁行业,能在市场上看到的品牌也越来越多,但是,这个行业的成熟度仍是非常的低,除了三星在电商、耶鲁在工程领域还能够体现出一定优势外,其它几乎找不到能够称得上强势的品牌甚至是能算得上品牌的品牌,号称国内零售市场老大的某品牌,去年在零售渠道也只做了七千来万而已,根本没有形成自己的优势;在经销商层面更是如此,没有强势品牌推广、没有高水平终端营销策划,没有良好的售后服务保障,整个市场严重处于一种混沌状态。
 
  但越是如此,越是昭示着行业的变革即将来临,我们可以纵观国美、苏宁、红星美凯龙等等品牌的发展史,其起步时的市场业态便与今天智能锁的行业状态极其相似,加之单一智能锁品牌专卖店的生存在当今的商业环境下难度又非常大,因此我可以断言,一种新型的智能锁商业模式将在不久的将来诞生,并会迅速发展,从而成为智能锁终端渠道的主流模式。
 
  新型商业模式的是否成功在于能否直戳市场的痛点任何商业模式的成功都会在于它是否能够准确抓住市场的痛点,而智能锁市场的痛点可以从厂家、经销商、消费者三方的角度来进行分析。
 
  对于厂家来说:品牌建设成本高,渠道开发、管理、维护成本高;经销商忠诚度不高;对于经销商来说:厂家任务高、支持少,服务差,动不动就以更换客户相威胁;产品利润低,销量差;品牌推广成本高,常常为他人做嫁衣;对于消费者来说:与厂商之间信息不对等,不知道什么品牌的产品好,买产品有点像趟地雷,价格高、服务差、售后服务得不到有效保障。
 
  上述内容客观反映了目前智能锁市场存在的尴尬状况,厂家弱势、经销商弱势,也难怪消费者接受程度差,市场亟需出现领导者来引领行业的变革;因此,解决好这上述些痛点,让痛点成为痒点进而再转换成兴奋点,这就是智能锁新型商业模式是否能获得市场发展基础的关键所在。
 
  



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